МОТИВАЦИЯ: все ли сказано и написано?

Юрий ЧЕРТКОВ, заместитель генерального директора по маркетингу фармацевтической фирмы «ДАРНИЦА»

ЕСЛИ попытаться определить сущность менеджера, то коротко это можно обозначить примерно так: менеджмент — это Ваше участие в получении от группы людей лучших результатов.

В наше время простым принуждением людей нельзя добиться качества выполнения даже того минимума дел, который перечислен в должностной инструкции.

Так что же такое мотивация — редкий талант или методика? Обычно люди хорошо осознают, когда их побуждают к работе, а еще лучше они осознают, когда побуждающие их стимулы устраняют. Казалось бы, все просто, однако приходится удивляться, сколько менеджеров делают ошибки в работе со своими подчиненными и при этом сами ужасно обижаются, когда другие поступают с ними таким же образом.

Ничто так не убивает желание работать, как отсутствие признания достижений руководством.

Алхимия аптеки

Василий ЧИГИРИНЕЦ, управляющий директор компании «C-WORLD»

УЧЕНЫЕ предсказывают, что к 2025 году мы научимся выращивать свои копии, к 2050 будем доставлять с Луны энергетическое сырье для наших водородных реакторов, а к 2070 непременно произойдет контакт с внеземной цивилизацией. Подумать только, а ведь электричеством мы научились пользоваться сотню с небольшим лет тому назад, — период жизни всего лишь трех поколений! С другой стороны, задайте себе вопрос, а что общего у нас сегодняшних и тех, кто жил три, пять, десять столетий тому назад? Среди множества ответов есть один бесспорный: и тогда, и сейчас, и, возможно, в инопланетную эпоху, аптека была и будет инвариантной составляющей цивилизации. Во всяком случае, никто из футурологов не предрекает, что когда-нибудь мы перестанем болеть или нуждаться в лекарствах.

УКРАИНА — ВТО: НОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

Ирина ГОРЛОВА, генеральный директор компании SMD

Теоретически присоединение Украины к ВТО создает для Украины целый спектр возможностей:

• Украинские производители могут воспользоваться открывшимися возможностями по облегченному доступу на мировой рынок;
• Произойдет снижение коммерческих рисков вследствие установления более стабильного режима торговли и уменьшения транспортных затрат за счет гарантированного транзита товаров через территорию других членов ВТО;
• Соглашения ВТО позволяют странам применять ограничения против импорта, который может принести значительный вред отечественной экономике;
• Становясь членом ВТО, Украина получает возможность защищать интересы своих производителей в соответствии с процедурой рассмотрения торговых споров ВТО;
• Вступление в ВТО обычно сопровождается увеличением прямых иностранных инвестиций. (Так, например, прямые иностранные инвестиции в экономику Болгарии после вступления в ВТО увеличились в 4 раза, в Словении и Эстонии — в два раза);
• Вступление страны в ВТО станет стимулом для проведения внутренних реформ в экономике и законодательной базе, призванной регулировать эти процессы.

Cамыми острыми вопросами, встающими на повестке дня, являются два вопроса — конкурентоспособность украинских производителей и соблюдение прав интеллектуальной собственности.

Мы ставим своей целью — помочь нашему клиенту СТАТЬ УСПЕШНЫМ

Владимир Владимирович ДУДКА, коммерческий директор АОЗТ «Альба Украина»

В дистрибьюции происходит процесс консолидации. Мы прогнозируем, что уже в ближайшие 2-3 года первая пятерка дистрибьюторов будет занимать не менее 90% рынка. Внедрение стандартов GDP как обязательных изменит рынок, выведет его на более высокий уровень. Поскольку 70% рынка — это импорт, то любые значительные колебания обменного курса гривня доллар, гривня евро приводят к потерям на курсовых разницах и убыткам. Однако мы считаем, что в ближайшей и среднесрочной перспективе данные риски являются маловероятными.

Искусство быть ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРОМ

Юрий ЧЕРТКОВ, заместитель генерального директора по маркетингу фармацевтической фирмы «ДАРНИЦА»

Продакт-менеджер должен четко представлять и осознавать стратегию компании, в которой он работает. Без знания стратегии всей компании трудно планировать тактику продвижения отдельно взятого препарата или портфеля препаратов. Принципиально существуют две основные продуктовые стратегии: создание собственных оригинальных препаратов (оригинальная стратегия), либо воссоздание препаратов-копий (генерическая стратегия).

ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ «AdVivo»

ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ бывает не только у одного человека, но и у всего коллектива. Компания «AdVivo» отпраздновала день рождения, пригласив друзей и партнеров по бизнесу, «именинница» взяла за основу жизненные принципы: «Идеи, умение, результат. В структуру компании входят отдел маркетинга, ивент-сервиса и организации конгрессов («Человек и лекарство — Украина»), отдел внешней службы и медицинский издательский дом «Профессор Преображенский».