Крупнейшая российская аптечная сеть «Аптечная сеть 36,6» намерена провести 20-процентное снижение цен на четверть своего ассортимента. Но работать себе в убыток аптеки не будут − наценка на лекарства и парафармацевтику в «36,6» составляет примерно 50%.

Снижение цен коснется лекарственных средств, парафармацевтики (БАДы, лечебная косметика и др.) и продукции собственной торговой марки (на конец 2009 года private label занимали 8,3% от всего ассортимента сети, планируемая доля на конец 2010 года − 10%).

Напомним, что из-за многочисленных проблем с поставщиками и как следствие отсутствия товаров на полках за девять месяцев прошлого года трафик покупателей «Аптечной сети 36,6» снизился на 24%, количество покупок − на 29,9%, до 54,8 млн., а выручка сети снизилась на 21,4%, до 15,646 млрд. руб.

«Нам удалось наладить взаимоотношения со всеми основными поставщиками и сейчас мы должны восстановить трафик. Поэтому предсказуемые потери от снижения цен компания готова компенсировать за счет увеличения объема выручки от новых клиентов, доли прямых контрактов и количества товаров, продаваемых под собственной торговой маркой», − прокомментировала гендиректор сети Валерия Солок.

  Основные проблемы с наполняемостью полок у сети возникли из-за остановки отгрузок почти на год от одного из крупнейших поставщиков ритейлера − ЗАО «Центр внедрения «Протек»« (на него приходилось около 30% от всего оборота; поставки в сеть не осуществлялись с ноября 2008 года по декабрь 2009-го). Компенсировать отсутствие товара был вынужден другой дистрибьютор − ЗАО «СИА Интернейшнл лтд», который в начале 2010 года конвертировал задолженность сети по поставкам (долг около 3,2 млрд. руб.) в 25% акций головной ОАО «Аптечная сеть 36,6».  

  Поддерживать начало акции по снижению цен будет рекламная компания: с 15 марта до конца апреля в Москве будет размещено 500 рекламных носителей с лозунгом «Низкие цены − чистая совесть». Рекламная кампания обошлась сети в 10 млн. руб.  

  Размер торговой наценки, с которой готов расстаться ритейлер за счет скидки, в «Аптечной сети 36,6» не уточняют, но согласно проспекту к выпуску облигаций на 3 млрд. руб. в 2006 году, «в соответствии с ценовой политикой группы, средняя наценка на лекарства составляет 53%, парафармацевтику − 51%». По данным за третий квартал 2009 года, наибольшую долю (32%) в структуре продаж «36,6» занимали рецептурные препараты, безрецептурные − 31%, парафармацевтика − 20%, сопутствующие товары − 16%, оптика − 1%.

По словам представителя сети «Ригла» (в середине марта компания на 30% снизила цены на лечебную косметику), снижение цен возможно только на высокомаржинальную продукцию. «Если аптечная сеть снижает цены только на часть ассортимента, это в большинстве случаев связано с желанием распродать неликвидный сток, и большого увеличения в трафике это не дает,− отмечает гендиректор сети А5 Владимир Кинцурашвили.− Если цена снижается больше чем на половину товаров − это уже перепрофилирование аптечной сети». В «36,6» уверяют, что в сегмент дискаунтера сеть не перейдет.  

  Источник: kommersant.ru; www.pharmacychain366.ru