Крупнейший в мире производитель лекарств «Pfizer» придумал, как продвигать их напрямую пациентам. В феврале «Pfizer» запустит в России программу лояльности eCard. На очереди Украина.

Владельцы карты, покупая лекарства в аптеках, смогут рассчитывать на скидку в 15-50%; а производитель, получив информацию о продаже препарата, компенсирует продавцу разницу. Система позволит «Pfizer» выходить на прямой контакт с пациентами: тем, у кого закончилось нужный препарат, производитель сможет напомнить о необходимости его приобрести лекарства, которые компания распространяет через программу, обычно предназначены для лечения хронических заболеваний).

Программа eCard рассчитана прежде всего на те страны, где пациенты вынуждены оплачивать свое лечение самостоятельно. 6 лет назад «Pfizer» запустила eCard на Филиппинах, сейчас там в программе участвует 2,2 млн. пациентов. В Индонезии ею охвачено 110 000 человек, в Малайзии − 18 000. В ближайшие месяцы программа заработает в Украине, Мексике, Бразилии, Венесуэле, Закавказье.

«Pfizer» запустит программу eCard в Москве и Московской области, подтвердил представитель компании. «Пациенты, которым назначены определенные кардиологические препараты, смогут приобретать их со скидкой от 20% до 30% в аптеках-партнерах», − уточнил он.

Такая скидка может обеспечить «Pfizer» прирост продаж этих препаратов на 30%, уверен директор по исследованиям «Фармэксперта » Давид Мелик-Гусейнов.

  По словам топ-менеджера одной из федеральных аптечных сетей России, договоренность достигнута с А5 и «Доктором Столетовым». В аптечную сеть «Ригла» с таким предложением не обращались, передал через представителя гендиректор сети Андрей Гусев. С «36,6» переговоры тоже не велись, сообщил близкий к сети источник.  

  «Pfizer» делает шаг навстречу пациентам как раз в тот момент, когда российские власти заканчивают разрабатывать поправки в законодательство, более жестко регулирующие взаимоотношения врачей и фармацевтов. Минздравсоцразвития России подготовило изменения в Основы законодательства об охране здоровья  и Кодекс об административных правонарушениях к началу февраля, сообщил представитель министерства. По его словам, врачам будет запрещено посещать профессиональные мероприятия, которые организуются одним производителем; планируется более жестко регулировать посещения врачей представителями фармкомпаний.  

  Прямой связи между программой и этими государственными инициативами нет, уверяет представитель «Pfizer»: запуск программы готовился более года.  

Конкуренты «Pfizer» не очень завидуют. «Мы бы не стали проводить такую акцию − предоставление такой существенной скидки обязательно вызовет вопросы у регуляторов. Если препараты, отпускающиеся со скидкой, входят в список жизненно необходимых, Росздравнадзор может потребовать снижения зарегистрированной цены», − комментирует сотрудник крупной иностранной фармацевтической компании.

«Если препарат входит в перечень жизненно необходимых, то производитель обязан регистрировать отпускную цену, и столь существенное снижение вызовет у Росздравнадзора вопросы о ее адекватности», − соглашается гендиректор DSM Group Сергей Шуляк.

  Источник: www.vedomosti.ru