Проект «PharmAssistance» объединяет профессиональных участников рынка, имеющих успешный практический опыт предоставления комплексных услуг и практических решений для предприятий фармацевтической отрасли.
Целевой аудиторией конгресса являются руководители и ключевые сотрудники фармацевтических компаний, управляющие внедрением решений, направленных на повышение эффективности и прибыльности предприятий.
На Конгрессе у Вас будет уникальная возможность:
Обсудить успешные управленческие, маркетинговые, налоговые и правовые решения с ведущими специалистами компаний фармацевтической отрасли – участниками и партнерами проекта «Практики - для практиков»
Получить консультации по инновационным подходам и практическим механизмам ведения фармацевтического бизнеса у экспертов в сфере стратегического менеджмента, маркетинга, бухгалтерского учета, налогообложения и юриспруденции
Обменяться практическим опытом с коллегами – представителями наиболее успешных фармацевтических компаний
Программа
10:00 – 12:00 Секция 1: Юридические аспекты
«Давление государства на фармсектор. Проблемные вопросы ценообразования в фармакологии: правовые аспекты»
Тимур Бондарев, Старший партнер юридической компании «Арцингер»
Сергей Шкляр, управляющий партнер юридической компании «Арцингер»
Государственное регулирование относительно порядка формирования цены на лекарственные средства
Возможные правовые последствия несоблюдения предписаний регуляторных актов субъектами ведения хозяйства
Правомерность применения санкций со стороны органов контроля
Вопросы относительно путей обжалования предписывающих документов контролирующих органов предоставленных в результате проверки
Способы защиты прав субъектов ведения хозяйства в административном и судебном порядке
Обзор последней судебной практики решения споров относительно нарушения государственной дисциплины цен
Ответственность за нарушение конкурентного законодательства Украины, связанных с политикой ценообразования. Практика АМК. Судебная практика
10:00 – 11:30 Круглый стол №1: Стратегии развития компаний: принципы и практика
«Фармацевтический рынок Украины в период финансового, экономического, политического и… эпидемического кризиса»
Евгений Живодерников, заместитель генерального директора компании SMD
Эксперты круглого стола: главы представительств фарм компаний, дистрибьюторов и аптечной розницы.
Короткий экскурс в новейшую историю. Фармацевтический бизнес в условиях противостояния законов рыночной экономики регуляторным инициативам различных ветвей власти.
Результаты первого года испытаний. Общие показатели фармацевтического рынка в динамике, расстановка сил среди основных игроков (аптечные сети, дистрибьюторы, производители), изменения в структуре рынка (анализ количественных и качественных изменений в разрезе категорий товаров, АТС-классов), последствия панического спроса в период сезонного подъема заболеваемости ОРВИ.
Завтрашний день. Краткосрочный и долгосрочный прогнозы развития фармацевтического рынка в натуральном и денежном выражении.
«Переосмысление бизнеса. Опыт ведения проектов развития»
Оксана Щегельская, заместитель директора, руководитель проектов Strategic Consulting Group
Точка невозврата. Когда есть смысл запускать масштабные изменения?
«Точка входа» и «Пусковой механизм» в проектах изменений
Сила стратегической идеи
Визуальное, интеллектуальное, эмоциональное вовлечение людей
Персональное видение собственника
«Мудрость толпы», или принципы и подходы в ведении изменений
Опыт украинских, международных компаний
12:00 – 12:30 Кофе-брейк
12.30 – 14.00 Секция 2: Юридические аспекты
«Правовые аспекты несоответствия заявленных и фактических свойств лекарственных средств»
Сергей Шкляр, управляющий партнер юридической компании «Арцингер»
Алексей Ясинский, советник юридической компании «Арцингер»
Законодательные требования к качеству лекарственных средств
Правовые аспекты контроля качества лекарственных средств
Вопросы квалификации и ответственности за нарушение законодательства о недобросовестной конкуренции и защите прав потребителей
Нарушение законодательства о рекламе и возможности привлечения к криминальной ответственности
Недобросовестная конкуренция в фармакологии и способы борьбы с ней
12.30 – 14.00 Круглый стол № 2: Маркетинг. Реклама в период кризиса: эффективность и ограничения.
Максим Кучко, эксперт по маркетингу, рекламе, брендмаркетингу национальных компаний Украины
Сдвиг потребительских предпочтений как фактор воздействия на рекламу.
Как воздействует реклама на потребителя.
Государственное регулирование рекламы: что с этим делать? Альтернативные виды рекламы и их эффективность: опыт смежных отраслей.
«Система контрольных точек оценки эффективности маркетинговых мероприятий для фарм отрасли»
Является ли динамика продаж критерием оценки маркетинговой деятельности?
Стоимость оценки эффективности маркетинговых мероприятий.
«IT технологии – как средство повышения эффективности фарм бизнеса»
Василий Авраменко, ведущий консультант генерального IT-партнера Конгресса, компании «Ипрон»
Как повысить лояльность и качество обслуживания клиентов
Сбор информации о покупателях, использование ее в маркетинговых мероприятиях
Бизнес-процессы не абстракция, а реальный инструмент достижения результата
Инструменты оценки продаж и эффективности маркетинговых мероприятий
Web-технологии – эффективный и экономичный инструмент продвижения продукта.
Модератор круглого стола: Максим Кучко, эксперт по маркетингу, рекламе, бренд-маркетингу национальных компаний Украины.
Участники круглого стола: эксперты компаний «SMD», "Apple Consulting" и главы представительств фарм компаний, дистрибьюторов и аптечной розницы.
Методология: 5 шагов для решения основных проблем розничной компании
Основные группы бизнес-процессов, влияющих на эффективность работы розничной компании: управление ассортиментной политикой, управление ценовой политикой, управление товарными запасами, управление закупками, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, программ лояльности, управление персоналом, сокращение затрат.
«Точно как в аптеке. Как повысить оборачиваемость сети аптек, снизить нулевые остатки и одновременно уменьшить товарные запасы»
Андрей Колотов, партнер, руководитель практики ТОС компании "Apple Consulting".
"Стратегия диверсификации. Возможности категории детского питания для диверсификации ассортимента специализированной розницы (аптеки)"
16:30 – 18:00 Секция 4: Налоговые аспекты
«Импорт товаров медицинского назначения. Мерчендайзинг: налоговые предостережения и риски»
Алексей Шматко, представитель Государственной налоговой администрации Украины
Определение стоимости импортированных товаров: фактурная, таможенная, балансовая
Роялти: порядок включения роялти к таможенной стоимости товаров. Судебная практика
НДС: нюансы в фармакологическом бизнесе
Мерчендайзинг: налоговые предостережения и риски
16:30–18.00 Круглый стол №4: Управление персоналом
«HR-фокус: активизация продаж»
Мария Безлепкина, директор по обучению и развитию ВТБ, коуч-консультант, бизнес-тренер в области HR, организации системы корпоративного обучения и развития, бизнес-коммуникаций
Внедрение эффективных практик управления персоналом в фармацевтической отрасли:
Профиль компетенций
Оценка и обучение персонала
Система стимулирования и мотивации
Эксперты круглого стола: Елена Даньшина, директор по корпоративному обучению группы компаний “ЭКО”, коуч-консультант, Александра Чиркова, бизнес-тренер, эксперт по развитию и обучению персонала,
Наталья Девяшина, директор по персоналу сети фарммаркетов «Аптека Доброго Дня»
18:00 – 19.30 Подведение итогов Конгресса
Стоимость участия:
Стоимость участия 2000 гривен при оплате до 10 ноября
